Лидогенерация. Правила рекламного сообщения

Рано или поздно для каждого предпринимателя приходит время задуматься откуда же собственно в его такой интересный и выгодный магазин с уникальными предложениями придут люди?

Чтобы подробно ответить на этот вопрос, обратимся к теме, которой будет посвящено несколько следующих статей.

Лидогенерация* - то есть создание потока людей, заинтересованных в покупке чая у вас.

*лид – потенциальный клиент, проявивший некий интерес к вашим услугам. Этот интерес может быть заявлен в любой форме (заполненная форма на сайте, звонок, анкета, консультация с продавцом в вашем магазине и т.д.)

Чтобы человек, который сегодня утром пил чай, а теперь идет по улице, стал вашим лидом, надо сообщить ему о вас. И для того, чтобы это сделать есть множество каналов. Но, в общем и целом, это множество делится на 5 основных групп, функционирующих примерно по одинаковым правилам. Часто эти правила очевидны, но по необъяснимой причине, их не соблюдает около 80% бизнесменов, недополучая в среднем 500 000 - 1 000 000 рублей чистой прибыли в год. Вот эти 5 каналов:

• Промоутеры

• Внешние рекламные площадки

• Собственный сайт и группа в социальных сетях

• Внутренние ресурсы магазина (упаковка, витрина и т.д.)

• Работа с клиентской базой

Но перед тем, как подробней разобрать каждый из этих 4х пунктов, хотелось бы сказать о важном шестом элементе, который по сути главенствующий элемент лидогенерации, именно с него все начинается. Это сообщение. То есть это сам текст, который будет доноситься для аудитории по всем каналам. Поэтому ниже основные правила рекламных сообщений. И здесь не важно составляете ли вы эти тексты сами, или просто принимаете работу у наемных копирайтеров – правила должны быть соблюдены, иначе вы недополучите прибыль, которую честно заработали.

• ЛЮБОЕ рекламное сообщение должно содержать в себе три составляющих: новые возможности (предложение), путь их получения (руководство к действию) и ограниченные временные рамки (эксклюзивность). Об этом мы уже говорили в предыдущих рассылках, но мы не устанем это повторять, потому что это основа основ успешных продаж. То есть рекламный текст «Купите элитный фермерский чай по цене обычного – только сегодня и завтра в чайном магазине «Five о’clock» - это правильное рекламное сообщение (руководство к действию - «купите», предложение – «элитный чай по цене обычного», «только сегодня и завтра» - ограниченные временные рамки). И оно будет примерно на 60% эффективнее месседжа «в нашем магазине можно купить элитный чай за те же деньги, что и обычный». Про «элитный чай дешево» даже говорить не стоит – это очевидно провальный вариант, хотя суть у всех трех сообщений одна и та же.

• ЗАГОЛОВОК рекламного объявления читают порядка 75% тех, кому он попал в поле зрения. И только 16% из них продолжают чтение. Поэтому основную часть прибыли делает заголовок. Он может содержать часть базовой информации из предыдущего пункта, а может – всю. Он может занимать 1/2 от всего рекламного сообщения, а может венчать собой полноценную рекламную статью на 3000-4000 знаков. Но, во-первых, он должен быть, во-вторых, ему надо уделять огромное внимание и здесь не помешает знание пары простых правил: